Job Family: Sales

Req ID: 384578

Siemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are being conceived and manufactured using our Product Lifecycle Management (PLM) software.

■業務内容

アカウントディベロップメント担当者は、割り当てられた地域の販売チームと直接連携して、新しいビジネスチャンスを特定、洞察、育成します。

新しいビジネス戦略の実行には、調査、勧誘電話、および高度な資格が含まれます。

チームメンバーは、ミーティングをセットし、技術リソースをスケジュールし、活動を追跡し、販売チームを積極的に更新し、

新しく発展している機会のための次のステップに繋げます。

チームメンバーは、既存の顧客ベースに新しいアカウントや新しい部門を開設する責任も負います。限られた判断のみが必要で、

本質的で日常的な割り当てに取り組みます。適度な監督の下で仕事し、通常は、すべての作業に関する詳細な指示を受けます。

問題の解決や推奨事項の作成に判断が必要な、適度に難しい課題に取り組みます。最小限の監督の下で仕事し、

日常業務に関する指示は少なく、新しく導入された割り当てに関する一般的な指示を受けます。

このポジションは、内部組織とのコミュニケーションと調整に非常に熟練している必要があります。

ステークホルダーは、販売しているソリューションの全体的な価値提案を理解し、メッセージを迅速に伝えることができなければなりません。

ターゲットアカウントの動的リストを定義するためのローカル営業チームとの信頼できるパートナーシップの構築と、

事前の追跡戦略に関する合意がこのポジションでの成功に大きく影響します。

・毎日のアウトバウンドコールやその他の追跡戦略の準備とセットアップ

・情報を収集するために、割り当てられたターゲットアカウントの最初の電話資格と調査を実施します。

・ウェブ、ソーシャルメディア、電子メール、主に電話でのやり取りを通じて、当社が提供する製品やサービスへの見込み客の関心を高めます。

・データベース（EloquaおよびSalesforce）を充実させ、プロファイルを作成して、新しい関心を特定します。

・すべてのターゲットアカウントアクティビティを体系的にフォローアップして、平均以上の成約率を生み出す適格な機会を開発します。

■応募資格

▼知識・経験

・2年以上のインサイドセールスおよび/またはダイレクトセーリングの経験

・CRMシステム（Salesforce）の使用に習熟している

▼スキル・能力

・高い対人対応能力

・理路整然としたストーリーテリング能力

・新しいアカウントターゲットにアポを取る際に恐れないこと、粘り強いこと

・新しい部門で既存のアカウントを拡大し、新しいビジネスの見通しを得ること

・組織内のあらゆるレベルで扉を開く、関係構築力

・創造的に考え、新しいアイデアを適用して、反対意見や障壁を克服する能力

・チームでうまく機能し、コミュニケーション能力が高い

・高度に組織化されており、大量の機会をマネジメントできること

・情報を調査し、迅速にシミュレーションして行動に移す能力

・自発的でターゲット主導であること

■応募資格（歓迎要件）

▼知識・経験

・工学的および/または技術的な経歴が望ましい

■学歴

・大学卒業以上

■言語力

▼英語

・ビジネス（会議をファシリテートできる）

・日常会話、英文メールの読み書きができる

▼日本語

・ネイティブ

■勤務地

・新横浜

※屋内の受動喫煙対策：有（禁煙）

■待遇

基本給年額：420～840万円

基本給年額以外にターゲットインセンティブあり。

退職金制度：あり（企業型確定拠出年金制度）

■就業時間

フレックスタイム制（標準労働時間7時間30分、標準労働時間帯9:00～17:30、コアタイム　なし）

時間外労働：平均月20時間程度（ただし四半期末は繁忙傾向）

■休日

年間休日：122日

完全週休二日制（毎週土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始

■休暇

年次有給休暇、傷病休暇、慶弔休暇、特別休暇（事由による）

産前産後休暇、生理休暇、介護休暇・子の看護休暇（ただし それぞれ１日目～5日目までは有給）、育児及び介護休業（ただし それぞれ最初の１日は有給）

■加入保険

雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険

■福利厚生

・通勤手当：特急料金を除き全額支給（ただし、新幹線料金には別途定めあり）

・雇用保険料補助手当（個人負担分を会社が補助）

・総合福祉団体定期保険

・団体長期障害所得補償保険

・福利厚生倶楽部（リロクラブ）

・労働災害総合保険（法定外補償保険）

■選考プロセス

・書類選考、面接(Interview)：3回予定（原則、英語での面接です）

※Microsoft Teams

■応募書類

・履歴書（写真添付が望ましい）

・職務経歴書（英文必須）

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