FUJITSU – Shape your world by working your way

Fujitsu ist ein weltweit führendes IT-Unternehmen mit ca. 130.000 Mitarbeitern in 100 Ländern. Ob Hardware oder Cloud Solutions, Consulting oder Artificial Intelligence Lösungen - als globaler Konzern bietet Fujitsu das gesamte Spektrum an IT-Services und Produkten aus einer Hand an. Gestalten sie ihre und unsere Welt, indem wir gemeinsam für unsere Kunden hervorragende Ergebnisse erzielen und die digitale Transformation vorantreiben.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt deutschlandweit einen

Solution Sales Specialist SAP (w/m/d)

Diese Aufgaben erwarten Sie:

• Sie erkennen und bewerten komplexe Geschäftschancen zwecks Aufbaus einer Pipeline, die zielführend auf das SAP Portfolio der Fujitsu ausgerichtet ist.

• Sie sind aktiver Treiber der strategischen Accountplanung, die zusammen mit den Key Account Managern erstellt wird, um im Besonderen den Share of Wallet des SAP Portfolios bei den Accounts der Fujitsu nachhaltig zu erhöhen.

• Eine selbständige Akquise bei den Key Accounts in Abstimmung mit den Account Managern zur Generierung von SAP Opportunities ist ebenfalls möglich und gewünscht.

• Sie leiten Verhandlungen und orchestrieren den gesamten Salescycle der SAP Opportunities

• Sie entwickeln mit dem Kunden eine SAP Customer Journey und etablieren sich als „Trusted Advisor“ im Sinne einer nachhaltigen, partnerschaftlichen und proaktive Geschäftsanbahnung (Co-Creation Approach)

• Sie entwickeln kundenspezifische Value Propositions mit Bezug auf die SAP Customer Journey ggf. gemeinsam mit den Account Managern

• Sie sind als Opportunity Lead verantwortlich für das kundenspezifischen SAP Leistungsversprechen und die Win-Strategie. Eine entsprechende Einbindung des Fujitsu-Managements und der -Stakeholder durch ein nachhaltiges Reporting ist für Sie selbstverständlich.

• Sie übernehmen eine Führungsrolle im Hinblick auf die Koordination der Bindung nationaler und internationaler Kunden für das Fujitsu SAP Portfolio

• Sie übernehmen den Lead bezüglich proaktiver Customer Relationship Maßnahmen, um die Bindung & Loyalität der nationalen und internationalen SAP Kunden der Fujitsu nachhaltig zu optimieren.

• Sie verstehen sich als Leader der Opportunity und motivieren und begeistern das gesamte Fujitsu Selling Team.

• Sie liefern Input bezüglich der Marktnachfrage zur stetigen Optimierung des SAP Portfolios

• Sie arbeiten eng mit den Verantwortlichen der SAP AG zusammen und fördern den aktiven Austausch, im Besonderen, um X-Selling Potentiale zu identifizieren und die Key Accounts proaktiv über SAP Innovationen und Roadmaps zu informieren.

Folgende Qualifikationen sollten Sie mitbringen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, der (Wirtschafts-) Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation

• Langjährige Erfahrung im komplexen proaktivem SAP IT Lösungs-Vertrieb und/oder mehrerer der nachfolgenden Portfolio Cluster:SAP Consulting, SAP Application Management, SAP Betrieb und Infrastruktur, SAP S4/HANA und Cloud4Customer Focus, SAP Szenarien für die Digitalisierung im Branchenkontext

• Führungsexpertise und Bildung von Sales-orientierten, auftragsbezogenen Winning-Teams (fachliche Verantwortung)

• Hohe Kommunikationsfähigkeit, ausgeprägte Kundenorientierung sowie eine analytische Arbeitsweise zeichnen Sie aus

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft setzen wir voraus

Warum Fujitsu?

• Moderne Arbeitsplätze und Ausstattung

• Flexible Arbeitszeiten sowie Arbeiten von Zuhause möglich

• Umfangreiche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen

• 30 Tage Urlaub & Sonderurlaub

• Verschiedenste Vergünstigungen, Firmenfeiern & Teamevents

Requisition ID : 12654