Laetus (https://www.laetus.com/de/) ist ein weltweit führender Anbieter von Hochleistungshardware und -software für Bildverarbeitungsprüfung und Track & Trace. Unsere Lösungen ermöglichen höchste Produktqualität und effiziente Verpackungsprozesse in Branchen wie Pharma, Medizintechnik, Kosmetik, Lebensmittel und schnelldrehende Konsumgüter. Die Module und Komplettsysteme können nahtlos an bestehende oder neue Systeme angeschlossen werden. Davon profitieren bereits 3.500 Kunden in aller Welt mit über 18.000 erfolgreichen Installationen.

Für den Geschäftsbereich Laetus mit Sitz in Deutschland suchen wir einen Area Sales Manager (m/w/n) für Süddeutschland & Schweiz .

Sie sind für die Vermarktung der Produkte des Unternehmens verantwortlich: integrierte Visual Inspect-Lösungen und Dienstleistungen, mit Schwerpunkt auf der pharmazeutischen Industrie und anderen Branchen wie Kosmetik und FMCG. Diese hochgradig autonome Rolle erfordert einen ausgeprägten Geschäftssinn, Planung und die Fähigkeit, strategisch zu handeln.

Ihre Aufgaben:

• Entwickeln von monatlichen Vertriebs- und Accountplänen, um die zugewiesenen Ziele zu erreichen

• Ausführen geplanter Aktivitäten und dokumentiert sie in Laetus CRM

• Aufbau eines Netzwerks von Kunden- und Branchenkontakten in dem Gebiet, um das Wachstum des Marktanteils von Laetus in Vision zu unterstützen

• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen. Besuche beim Kunden vor Ort, Telefonkontakte, Fachseminare und -messen, Produktdemonstrationen/Evaluierungen, Kundenseminare und Channel Management.

• Teilnahme and Marktforschung, Kaizen-Veranstaltungen und Betatests von Geräten.

Was Sie auszeichnet

• Erfahrung im Direktvertrieb erklärunsgbedürftige B2B-Lösungen

• Formale Verkaufsschulung und/oder Erfahrung im Value Selling.

• Erfahrung im Umgang mit einem CRM (z.B. Salesforce.com).

• Fähigkeit, einen Businesspläne zu entwickeln und auszuführen und ein Gebiet wie ein eigenes Geschäft zu verwalten

• Sie finden immer die beste Lösung für Ihre Kunden und sind in der Lage hierfür alle nötigen internen Ressourcen zusammen zu ziehen

• Sie sind in der Lage Ihr Business anhand von KPIs selbst zu analysieren, Prognosen zu treffen und so die Produktivität selbst zu steuern

• Entwickelt, pflegt und versteht den Zustand des Trichters für Kundenchancen und arbeitet offen mit der Geschäftsführung und dem Vertrieb zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen

• Fließend in Deutsch und Englisch

Unser Angebot:

• Unbefristeter und unbefristeter Vertrag mit Alltec Angewandte Laserlicht Technologie GmbH / Division Laetus

• 30 Tage Urlaub p.a.; plus Zusatzurlaub möglich

• Sozialleistungen (40,- Euro brutto p. Monat oder Sachleistungen)

• Flexible Arbeitszeiten / Homeoffice / mobiles Arbeiten / Remote

• Corporate Benefits (Rabatte für Einkäufe bei verschiedenen Anbietern)

• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

• Bezahlte Freistellung im Krankheitsfall des Kindes

• Unfall- und Auslandsreisekrankenversicherung

• Mitarbeiterempfehlungsprogramm

• Sonderzahlungen bei Jubiläen, Hochzeit & Geburt eines Kindes

• Schulungen und Weiterbildungen, z.B. über das interne Veralto-Schulungsportal oder Sprachkurse

• bezahlte Freistellung für Arztbesuche

• bezahlte Freistellung für verschiedene Sonderfälle, z.B. Umzug, Prüfungen, Tod eines Angehörigen, etc.

• Gesundheitsveranstaltungen (über die Techniker Krankenkasse)

• Beitrag zur Arbeitsplatzbrille

#LI-JT1 #LI-remote

We are looking for an Area Sales Manager (m/f/n) for South Germany & Switzerland, for the Laetus division based in Germany. This position is responsible for strategic sales targeting customer accounts with multiple influencers in their assigned geographic territory. This position will be responsible for promoting the company’s products: integrated Visual Inspect solutions and services, with a focus on pharmaceutical industries, and others like cosmetic, and FMCG. This highly autonomous role requires strong business acumen, planning, and the ability to execute strategically.

Tasks:

• Develops monthly sales territory and account plans to achieve assigned targets

• Executes planned activities and documents in Laetus CRM (Reports, business review,, funnel management,..)

• Develops a network of customer and industry contacts in the territory to support the growth of Laetus market share in Vision

• Participates in sales activities including: customer site visits, telephone contacts, trade seminars and shows, product demonstrations/evaluations, customer seminars and channel management..

• Provides key field input in corporate programs including market research, Kaizen events and equipment beta testing.

Educational background

• Bachelor’s degree in a technical or business field

Professional skills

• 5-10 years of direct sales experience.

• B2B experience selling complex industrial products and solutions.

• Experience in 1 or more Laetus vertical markets is an asset (packaging, Visual inspection, Track and Trace in Pharma, medical devices, FMCG, nutrient business).

• Formal sales training and/or experience in value selling.

• Experience using a CRM (i.e. Salesforce.com).

• Ability to develop and execute to a business plan and manage territory as it is one’s own business

• Engages stakeholders and internal resources to best serve customers

• Listens to voice of the customer and asks great questions which inspire breakthroughs for our customers

• Willing to move to action quickly and not get derailed in details or fear of failure

• Uses metrics, KPI, and forecasting to self-manage productivity

• Develops, nurtures, and understands health of customer opportunity funnel and openly works with leadership and sales operations to ensure best results

• Fluent in German and English

Our offer:

• Unlimited and fixterm contract with Alltec Angewandte Laserlicht Technologie GmbH / Division Laetus

• 30 days vacation p.a.; plus additional vacation possible

• Employee benefits (40,- Euro gross p. month or benefit in kind)

• Flexible Working hours / home office / mobile working / remote

• Corporate Benefits (discounts for shopping from various providers)

• Company pension scheme (bAV)

• Paid leave of absence in case of illness of the child

• accident and foreign travel health insurance

• Employee referral program

• Special payments for anniversaries, wedding & birth of a child

• Training and further training, e.g. via the internal Veralto training portal or language courses

• paid time off for medical visits

• paid time off for various special cases, e.g. relocation, exams, death of a relative, etc. death of a relative, etc.

• Health events (via Techniker Krankenkasse)

• Contribution to workstation glasses

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.

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